転職エージェントとヘッドハンティング4つの違いを徹底解説【実は共通点こそ最重要】

人材業界に興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

最近、ビズリーチなどで”ヘッドハンター”という言葉がよく使われるようになりました。

でも、ヘッドハンター＝転職エージェントという意味だと思っていませんか？

厳密に言うと、両者は実は別物。

この記事では、ヘッドハンターとのネットワークを持つ私が、転職エージェントとヘッドハンターの違いを解説していきます。

実は「ヘッドハンティング」の大多数が転職エージェント【違いは4つ】

昨今、ヘッドハンターと転職エージェントは、ほぼイコールの意味になってきている。

その理由は、ビズリーチなどのダイレクトリクルーティングサイトの台頭にある。

ヘッドハンターのメイン領域である”エグゼクティブ層”の転職者にアプローチするルートが開けたことが、大きな要因。

そのような環境下、両者の違いは次の4つ。

具体的には、次の通り。

【転職エージェント】

【ヘッドハンター】

リテーナーフィーとは、固定報酬のこと。

着手金の形をとる場合や、複数回払いの形をとる場合もある。

なぜ、このような違いが生まれてくるかと言うと、採用難易度が異なるから。

例えば、ヘッドハンターの採用ターゲットとされる経営者クラスの人材。

メンバークラスの人材に比べると、採用ターゲットは狭い。

つまり、成約に至る可能性は低くなる。

ここで仮に、成功報酬型で依頼をすると、転職エージェントでは人材提案が困難。

なぜなら、成果報酬である以上、可能性が低いものに対して、転職エージェントは動かないから。

成約が難しいからこそ、固定報酬を払いヘッドハンターに依頼をする。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

【答え】ヘッドハンターは転職潜在層にもアプローチするから

ビズリーチなどのポータルサイトには「転職したい」と考えている方が登録をしている。

つまり、転職顕在層の求職者データが集まっている。

ヘッドハンターは転職顕在層だけではなく、転職潜在層にもアプローチをする。

具体的には、SNSやIR情報、独自のルートを使い、直接ターゲットにアプローチをする。

だから、転職エージェントでは紹介が難しい案件へ人材提案ができる。

一方で、ビズリーチなどの台頭により、求める人材によりアプローチがしやすい環境になってきている。

特に、今までは転職潜在層であった求職者が、転職顕在層になってきているという点。

「転職をしよう」と考えて登録するのではなく、「情報収集をしたい」という考えで登録する傾向が強くなってきている。

コロナ禍以降、この流れは顕著。

そうなると、ヘッドハンターがアプローチする求職者領域と、求人企業や転職エージェントがアプローチできる求職者領域とは、重複していく。

求職者データ統合化の流れが進んでいく中、ヘッドハンターの潜在層へのアプローチがより意味を増してくる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

「候補者リスト」が転職エージェントとヘッドハンティングの業務内容の違い

転職エージェントとヘッドハンターは、上記4つの違い以外ほぼ同じ。

業務内容も、ほぼ同じ。

唯一異なるポイントは、”候補者リスト”のやりとりをするかどうか。

”候補者リスト”のやりとりをするかどうかは、次の違いがあることで発生する。

ヘッドハンターの具体的な動きの流れとしては、次の通り。

クライアント側に立ち、クライアントベースの動きをしていることが分かる。

ただ、実は転職エージェントでも”候補者リスト”を使うケースはある。

大手の転職エージェントほど、システム化されたリストを使っている。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

【答え】個人情報に抵触しない範囲の候補者リストを作っている

この点がヘッドハンターとの違い。

つまり、候補者リストに個人情報まで含まれるかどうかの違い。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

転職エージェントにおいて「ヘッドハンティングモデル」で動くことが成長の最短経路

まずは転職エージェントで働くことがおすすめ。

なぜなら、転職市場全体のバランス感覚を身に付けられるから。

転職エージェントとヘッドハンターでは、採用レイヤーとリサーチ対象が異なる。

ヘッドハンターは、エグゼクティブレイヤー＋転職潜在層。

転職エージェントは、ミドル～エグゼクティブレイヤー＋転職顕在層。

違いを正確に認識するためには、転職市場のバランス感覚を身に付けていることが前提となる。

転職市場のバランス感覚は、多くの転職支援経験を積むことで得られる。

多くの経験を積むのであれば、転職エージェントがおすすめ。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

【答え】活きる。むしろ仕事の基本スタンスは同じ。

転職エージェントは、転職顕在層を扱うため、行動が拡散しがち。

例えば、1枠の求人に対して、多くの求職者からの応募を集めがち。

ただ、実際は1人しか採用されない。

結果的に、不採用となった求職者に対してかけた時間は、ムダになってしまう。

一方、ヘッドハンターの場合は、求人企業が欲しい人材に絞って行動を起こす。

つまり、”ヘッドハンターの動きをする転職エージェント”を目指すことが最早で成果を出し、成長する秘訣。

まとめ：転職エージェントとヘッドハンティングには違いはあれど、生む出す価値の根源は一緒

それでは、今日の内容を振り返ります。

転職エージェントとヘッドハンターの違いは、次の4つ。

転職エージェントとヘッドハンターの業務内容は、ほぼ同じ。

業務上、唯一異なるポイントは”候補者リスト”のやりとりをするかどうか。

まずは転職エージェントで働くことがおすすめ。

なぜなら、転職市場全体のバランス感覚を身に付けられるから。

ここまで記事を読んだあなたなら、転職エージェントとヘッドハンターの違いを明確にイメージできたはず。

というあなたは、こちらを読んでみてください。

≫【完全網羅】転職エージェントとは？現役社員の私が基礎知識を徹底解説

というあなたは、こちらを読んでみてください。

というあなたは、こちらを読んでみて下さい。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。